facebook

现在Facebook的算法三天一小变五天一大变，因此一个优质的广告素材也很难一成不变的坚持到底。

Facebook作为电商出海营销首选的流量市场。广告主面对其庞大的流量池，为触达更多的精准受众并转化为广告主自身用户，最重要的一步就是不断优化广告素材创意。

资深电商卖家都明白一个优质的广告创意对于成单效果而言是多么的重要。它将直接影响到广告在Facebook的相关度分数，从而直接提升中标几率、降低竞价价格、提升广告投放收益，为品牌长期积累流量也有一定的好处。 

因此本期内容木瓜移动将对近期线上课《跨境电商流量增长实操》中Facebook大中华区Creative Shop创意策略总监Nicholas Hong老师的讲解进行一个文字版的回顾。（PS：课程视频回放可以点击文末阅读原文观看哦）

营销旺季广告素材创作的核心有以下4个，关于这个核心下面做一个详细的讲解：

• 以消费者为核心

• 突出产品优势

• 注重美观

• 利用重点趋势

1、风格

跨境卖家要学会分析顾客对广告人物风格和外表的偏好，从而针对性设计广告素材提升获客。

以下素材：左边是一家瑜伽裤品牌大秀性感曲线，提升了顾客购买意向；而右边是一家休闲时装品牌却在广告中小露胸部，结果却适得其反。

PS：如果商品适合用性感画面来展示，还希望各位广告主严格遵守Facebook社区规则，严禁发布过去色情和暴露的内容。

2）社交环境

这里算是一个小Tip，各位跨境卖家在创作素材时可以着重展示顾客使用商品的场景，了解客户的社交需求，呈现最理想的社交环境，与顾客产生共鸣。

以下素材就是一家DIY工具品牌，他在广告中展示与妻子、狗狗一起生活的幸福场景，引发用户联想和憧憬，产品共情，实现广告互相度和购买意向双双提升。

3）主角

随着消费者的注意力持续时间越来愈短，不必要的信息会对他们造成干扰，阻碍他们快速做出决定，因此建议卖家们在广告素材设计时注意在创意中优先展示最相关的主角。

一个例子：一家出售童装的品牌企业，他们一条广告是仅仅展示了穿着可爱服装的童装，获得非常高的ROI；而另一条当孩子母亲也出现在广告中时，CPM却出奇的高，最终转化也非常差。

清楚明了的展现品牌和产品优势，确保选对格式，妥善呈现商品首要卖点，会达到出其不意的效果。

1）使用效果

未来的购物网络会变得更加的快捷，但大多数购物网站却有一个短板就是无法试穿展示效果。因此，如果卖家能够清晰展示商品的使用场景，势必可以为顾客提供更好的购物体验。尤其对于时装品牌，展示模特的上身效果比叠好的衣服能够带来更高的客户购买意向。

2）演示产品使用方法

针对此类广告素材最常见的演示顺序为：面临的问题、产品的解决方案、效果，可为此流程中每一步设计不同的亮点，同时，也可以穿插一些顾客点评或竞品对比等，让广告素材更加生动。

3）指明卖点

不要羞于指明产品的最佳独特卖点，这有助于买家们更加直观的了解产品促进转化，而想了解所有顾客的想法，建议直接利用创意测试型框架来测试不同商品卖点的创意素材。

1）布局

简单出色的布局胜过所有繁杂的画面。

2）品牌信息

对于一些品牌广告主而言，品牌的信息在广告素材中也至关重要，一方面可以帮助品牌增加曝光，让更多的人知道；另一方面，对于已经知晓品牌的受众，可以增加他们的信任感，促进转化。

而品牌信息的融入则建议广告主让自己的品牌标志性颜色贯穿广告的头尾，而且在尾部更要着重强调。

3）格式

这里有一个小技巧就是，经过测试视频素材和纵向/正方形素材可显著提升转化量和品牌类成效。

1）行业趋势

寻找市场上的流行色/风格，这些趋势可能来自于其他行业

2）社交情绪

寻找市场中可能有助于品牌类营销的社交情绪。比如疫情封锁期间，大家都渴望外出呼吸新鲜的空气，而有一家时尚品牌就借此为创意设计素材，营造一种轻松、舒适的户外感。

除广告素材以外，旺季营销，广告账户的稳定输出也日渐成为了至关重要的一环。

大家熟知，对于投放 Facebook的广告主在控制一些恶意评论方面一般都会使用Facebook 主页上自带的关键词过滤工具，但是每次新的 page 都需要重新上传一次关键词，而且对于那些用图片、表情包或者是 gif 动图生成的恶意图片评论是没有办法自动隐藏的，但是这些负面的评论只要存在就会给我们的转化带来负面影响。

因此，推荐各位广告主使用木瓜移动SaaS产品，辅助解决这些问题，目前SaaS产品上线的三款工具功能如下：

1、智能客服

实时提供Facebook主页健康状态监控，及时发现主页风险，维持主页高评分，同时可添加设计关键词，好评回复，差评过滤，维系优质粉丝。

• 敏感评论、负面评论、有害图片、有毒动图一键隐藏，净化评论比翻书还容易，有效遏制键盘侠的肆无忌惮

• 实施监测主页状态，遇到突发性大规模纠纷问题预警提醒，可统一设置回复高效解决

• 提供负面关键词知识库，一键应用全部授权主页

2、广告管理

目标广告贴在线下载，创意素材文本可复制，打包一键创建到目标账号，实现素材智能优化、广告账号之间互相复制。同时，还可以有效降低因为个号被封导致广告不能投放的风险。

• 提高广告投放效率：智能化操作，将素材移植到广告账号，告别手动设置，一键自动生成。

• 帮助用户拯救风险：拥有全行业知识库，避免素材违反审核规则及广告下线，提高创意发布机会。

• 提升广告投放效果：广告内容分类管理，实时优化低效广告，提升广告效果的ROI水位。

3、独立站搬家

跨平台创建独立站店铺商品页，商品页一键翻新。帮助用户快速创建商品页、规避风险、辅助决策，实现时间成本、人力成本、学习成本及获客成本的降低。

• 店铺商品一键copy：专业平台提供独立站商品页一键创建，稳定高效、简单易用，目前已支持Shopify、Shoplazza、shopbase、xshopy

• 智能营销策略：专属营销顾问对接，深入了解海外政策，成熟的调研模型，输出专业增长方案。

• 低成本获客：可视化数据看板，专业模型分析用户画像，定位匹配用户进行精准投放。

该篇文章为特约作者“Papaya木瓜出海营销”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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