大网红VS小网红，跨境卖家做社交媒体营销时该如何抉择？

Facebook在最新发布的报告中指出，网红营销市场拥有巨大增长潜力，2021年全球网红营销总支出将达到138亿美元。另外，eMarketer数据显示，2022 年美国社交电商销售额将增长24.9%，达到 457.4 亿美元，也就是说，越来越多的用户会选择通过社交平台购物。

今天呢，我们就来聊一个有意思的话题，跨境电商卖家们在做社交媒体营销时，是选择和大网红合作，还是多找一些小网红发布内容呢？

Facebook报告指出，尽管与大网红合作会有影响力和知名度带来的好处，但相较于大网红，粉丝数少于25000个的小网红，展现出了更好的营销效果，因为他们的吸引力来自自身的内容创造力，并且他们通过内容的传递与粉丝建立了更亲密的关系，就粉丝互动来说，小网红的互动也更多一些。

更重要的是，小网红要更便宜。根据HypeAuditor的数据，拥有1000到10000名粉丝的网红中，有70.7%的网红单个Instagram帖子收费仅为100美元，而100万粉丝的网红中有76.9%的单个Instagram帖子收费为1000美元，甚至更多。

不仅是在Instagram上，数据显示，90%的美国营销人员表示，他们希望今年与TikTok上拥有5000至10万名粉丝的网红合作。这主要是基于TikTok的传播机制，即使是“日常”创作者，也就是小网红，他们所传递的内容也可以通过病毒式传播，使其观看量超越原始受众数量。

而且，相较于大网红，小网红们更需要依赖与品牌合作得以谋生。因为在各大社交媒体平台的机制下，能够赚取流量费用的往往是顶级创作者，因此一些较大的网红是可以选择甚至挑剔品牌进行合作的，而粉丝量较小的网红则显得配合度更高。

那么要怎么去接触到这些小网红呢？最直接的方法是去给目标网红发私信，先诚恳地介绍自己，再表明自己的来意，询问能否进行合作，注意可以使用一些表情符号来表达情感。征得同意后，就可以向对方寄送产品了。当然，你也可以通过社交媒体平台上的网红营销联盟去筛选合适的网红，再发布产品宣推活动，由他们选择是否带货。