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图片来源：图虫创意

先看一下3月我的一个小B业务的广告投放成果：

这个小B业务核心模型是【服饰行业低价批发】，向在Facebook上对“服装”、“批发”感兴趣的用户投放图片广告，将他们吸引到网站里进行批发购买。虽然账户月平均每花$11.03的广告费就能出一单，但出单的品的单次成效费用几乎都在$7-9，平均客单价在$258.34。

我总结做服饰小B业务盈利的7个关键点

1. 单个产品价格在$5-10$之间

2. 每天上10+新款

3. 关注美国的大小节日（如果目标是美国市场），提前一个月上架并投放相关该节日的主题商品

4. 每天测不同品类产品的广告

5. 广告组的受众对“服装”和“批发”同时感兴趣

6. 广告素材在强调自己的店铺专做服饰批发

7. 每个订单的总物流费不超过产品总价

满足这几点，服装小B在Facebook上投放一个月的ROAS可以有不错成绩。这个玩法比较考验供应链能力。

本文图片来源：Facebook Ads

（来源：孙谦）

原标题：盈利案例分享：服饰小B模型的月均ROAS也可以做到23以上

关键词：孙谦,案例分析,RoAS,服装配饰,Fa,费用,行业