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（图片来源：图虫创意）转眼间，新的一年到来了，在迎接春天的同时，人们也在迎接着爱情的降临，根据我们往年的经验，每年的婚纱旺季在上半年的3-5月，因此1-2月份是现有商家和新商家培育、以及热销品补品的最佳时机。接下来，我们一起看看婚纱礼服销售现状及2023年的产品上新推荐吧。一、婚纱礼服行业主要二级分类（图片来源：敦煌网）由图可知，婚纱礼服GMV占比最大的2个二级类目：礼服（占比31%）和婚纱（占比27%）。2022持续增长的类目：① 礼服：在2022年增长10%，GMV占比达到31%，一直位居同类目的第一名。② 正式妈妈装在2022年增长15%，GMV占比5%，是目前潜力最大的二级产品类目。在新的一年，我们不仅要保证现有热门产品的销售量和曝光量，同时也要提高其他二级类目的销售额。婚纱礼服是平台重要产品线之一。对于新商家来说，女裙和礼服是近几年来最为热销的二级类目产品，婚纱紧随其后，因此，根据往年的数据，这两个二级类目可作为新商家入驻的切入点，同时也是现有商家今年补品的重点方向。不仅如此，婚纱配饰也是不可缺少的一部分。二、热销细分品类款式以及2023年的补品方向1、礼服（图片来源：敦煌网）补品方向：正式晚礼服：夜宴礼服，适用于鸡尾酒会，聚会的短款礼服。（图片来源：敦煌网）舞会礼服：高中毕业典礼时的A-Line大摆长裙款。（图片来源：敦煌网）名人礼服：颁奖礼、美剧、好莱坞电影节等明星同款礼服。（图片来源：敦煌网）2、婚纱（图片来源：敦煌网）补品方向：1、长青蕾丝款（图片来源：敦煌网）2、孕妇款婚纱（图片来源：敦煌网）3、钉珠奢华款（图片来源：敦煌网）4、大码婚纱（图片来源：敦煌网）3、男士礼服（图片来源：敦煌网）补品方向：目前这种黑人模特的拼色男士西服三件套比较热销。（图片来源：敦煌网）正式妈妈装 Mother of the Bride Dressses（图片来源：敦煌网）补品方向：Plus size +追踪竞手平台热销款（图片来源：敦煌网）4、婚礼配饰（图片来源：敦煌网）补品方向：1、手扇和遮阳伞（图片来源：敦煌网）2、新娘头纱（图片来源：敦煌网）3、新娘皇冠和头饰（图片来源：敦煌网）4、婚鞋（图片来源：敦煌网）5、衬裙（图片来源：敦煌网）结合以上几个二级类目，主要的热销时段如下：Prom Dresses在上半年1月至6月份都是海外需求旺季，cocktail Dress的海外需求旺季是1月、2月、11月、12月；celebrity Dresses在1月至5月是海外需求旺季；wedding Dress则同 Evening Dresses一样，全年都是销售旺季。招商计划及规划：丰富商品和卖家信息，提升PDUV-Order CR 50%重点关注礼服和婚纱类目的GMV增长。男士礼服、正式妈妈装和婚礼配饰作为机会增长点。Action：1、针对现有TOP二级品类礼服、婚纱及男士礼服、正式妈妈装的TOP单品，推动卖家上传短视频、增加买家评论，优化商品价格、设置店铺优惠券等。2、推动KA和TOP商家挖掘补充市场趋势品类及热销款50W，提升Soldlisting数量40%。服装类目作为敦煌网的重点类目之一，婚纱礼服是其中最热门的二级类目，整体发展前景宽阔，也是跨境电商出海销售前列的行业之一，卖家可尽快入场布局品类。（编辑：江同）（来源：敦煌网）以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。