Instagram红人营销推广完全指南

对于独立站卖家来说，引流从来都是一个巨大的门槛。

本篇文章虽然只是讲述如何利用ins红人引流推广，但红人营销的理念都是相通的。如果你能领会其中的要旨，那么在Twitter，在YouTube等其他社交渠道引流也就不在话下了。

在开始正式话题之前，有一点强调一下：一定要先做好网站的优化，尤其是着陆页（landing page）的优化。

话不多说，我们开始正文。

要弄清楚自己的产品适不适合在ins上推广，你可以回答以下问题：

一般来说，Instagram比较适合时尚、珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品。

其实，要判断是不是适合在ins上营销，还有更简单的方法——那就是直接在ins上输入产品核心词，看看排在前列的账户粉丝多少质量如何、图片的点赞和讨论有多少。

你也可以通过分析竞争对手，查看他们的流量来源渠道中有多少来自ins，看看他们有没有在ins上推广。

确定了产品适合在Instagram上推广，那么我们开始第二步。

首先，你得编写一个有吸引力的bio（简历）。这个东西要细细说来，也是可以写一篇文章的。

如何写好Instagram简介，让你获得更多关注

但有一点一定是通用的：查找竞争对手中ins做的好的bio，复制稍微修改一下就是自己的了。

题外话：这里我提到了学习模仿竞争对手。这不是废话，在以后的博客文章中，我还是会反复提的。

然后，你要填充一些与账户内容产品相关的图片。这些图片可以有趣、漂亮、幽默，只要跟账户内容有关的就行。它主要是吸引潜在客户注意。

同时，你也应该发发你的产品内容图片。并撰写有吸引力的标题（可以参考同行是怎么写的）、价格以及号召性用语（即CTA）、免费发货、服务担保等等。

下面是一个例子。

前期准备好之后，我们开始选择要推广的产品。

想要让产品有一个推广的好效果，那么选择一个受欢迎的产品就很有必要了。

那么如何确定你的产品用户会感兴趣呢？我选择了三个渠道来分析：速卖通、Ebay和Pinterest。

速卖通的话，可以先查看具体销售如何。我们搜索主关键词，选择按照订单排名，然后找到类似产品，看看订单多少。

然后进入产品详情页，检查产品评分和用户的评价。

在做dropshipping时，有一点要注意，我们选择的供应商应尽量可靠：评分高，发货速度快，有完善的售后服务保障等。

查看产品是否在Pinterest受欢迎，直接搜索主关键词，找到类似产品即可。

Ebay上类似，就是搜索主关键词，查看最常购买的类似产品。

以上方法只是告诉你一个思路，总之，我们的产品越受欢迎，我们做ins红人推广的效果就会越好。

产品选好了，那么是时候寻找ins红人来营销推广了。

寻找红人方法很多种，比如说专门的红人资源网站、谷歌搜索等，这里我们选择直接在Instagram上找。

在找红人前，我们先尝试找出潜在客户感兴趣的话题和关键词，并记录下来。然后再根据这些关键词在Instagram上查找。

比如，如果我们做的是猫手机壳，那么，就可以向喜欢猫、可爱的东西和卡哇伊风格的年轻女性做广告，宣传我们的猫手机壳。因此，我们可以使用“ cats”，“ cute”，“ kawaii”等词来查找ins红人帐户。

通过在Instagram搜索相应关键词，会获得大量的Instagram账户信息。我们需要进行甄别。

如果你的目标市场是英语国家，那么就应该排除非英语的账户。

选择10万-30万左右粉丝的账户。

为什么我们不选择百万粉丝红人呢？一是价格昂贵，二是粉丝的质量以及参与率相比于三四十万的粉丝账户下降很多，不值得。

你需要检查红人的账户帖子内容，查看里面有多少营销帖子，频率如何，有多少种不同种类的广告，你的产品适合在他那里宣传吗？

如果红人频繁发广告，或者广告有很多种，那么这种红人就有问题（用户是讨厌广告的，如果一个账户到处是广告，还有很好的粉丝数和参与度，那一定是机器做上来的）。

由于ins红人营销这几年大行其道，很多人为了账号数据好看，就使用机器作假，这对于我们来说当然是不能忍受的。

下面这款工具可以帮你分析ins红人账户质量：

vst.tw/?

找到了红人，那么就要联系红人了。你可以参考以下模板联系红人：

你可以在Instagram上直接联系对方，当然如果知道红人的电子邮箱，可以向红人直接发送电子邮件。

同时，我们要建立一个表格，以确定哪些红人在一定的时间内回复了我们，哪些没有。

一般来说，每1万粉丝1美元。不过，最近几年，ins红人营销的价格暴涨的很厉害，那么即使喊到1万粉丝5美元都是正常的。

你可以跟红人讨价还价。不过，我觉得最重要的衡量自己的财力以及ROI。如果能获得高回报，报价高一些也无妨。

跟红人谈妥价格之后，就要确定怎么发布内容。

红人一般会以下面这种形式回复你：

上面第一条的意思是：10美元24小时，内容为帖子+标题+个人简介里面放产品链接。第二条因为加了一个Instagram故事，所以变为12美元24小时。

确定好价格和内容形式后，就是向红人付费。推荐使用PayPal的“商品或服务付款”付费。

使用PayPal的“商品或服务付款”，就代表你向红人购买商品或服务。如果红人提供的营销存在问题，我们可以向PayPal申请退款（使用PayPal付款会收取交易费用，一般由我们出）。

一般我们只需要12个小时就够，超过12小时，效果就会差了许多。

我们还应了解红人的帖子一般在什么时候最多人看到。同时由于Instagram提供了分析粉丝的功能，因此我们可以要求红人提供分析报告，以了解哪些人会看到我们的报告。下面是索要分析报告的模板。

确定好了时间、广告内容、受众群体等，我们便可以准备我们的广告内容了。

产品图片可以在合适位置加上打折、免费全球发货等信息。也可以四张图片拼贴成一张图片，这样更好展示产品更方面内容。

以下是拼图例子：

其他可以参照。同时呢，我们也可以参考同类产品的竞争者在ins上的广告内容。

我们营销图片标题可以参照以下例子：

撰写标题时，一定不要忘了加上标签。

产品链接呢，可以先用短链接服务缩短一下（也可以不用，虽然链接缩短了，但是不够专业）。

在红人开始广告之前，我们要先将广告传到自己的账户。同时不要忘了在给红人的广告标题中，要记得@自己的账号，这样感兴趣的用户可以直接点击跳转到你的账户了。

红人开始广告后，要记得查看自己的账户和红人的账户，如果用户有问题，及时回复。

接下来就是分析具体数据，以便评估此次ins红人营销的效果如何了。

以上，就是ins红人营销推广的整个过程了。

PS：本文首发于公众号，然后再发于个人博客网站：

附：独立站卖家资源工具网址导航网站分享：