不要再被割韭菜了，这份最全攻略带你玩转TikTok外贸营销！

现已拥有15亿月活的TikTok，正成为跨境卖家的社媒新宠！它以其特有的，全球化特性和海外用户的增长势头为中国企业提供了扩大国际影响力和拓展海外市场的机会，正成为出海企业兵家必争之地！

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TikTok的发展非常迅速，在2022年1月，TikTok全球月活用户已经超过10亿，而截止到现在，保守预估全球月活已经接近15亿了。

TikTok在多个国家都成为了排名第一的娱乐应用。

其中美国、印度尼西亚、巴西、墨西哥和俄罗斯是用户数量最多的国家。

基于Statista数据平台2023 年 4月的最新数据显示：

（1）美国：1.16亿18 岁及以上的活跃 TikTok 用户

（2）印度尼西亚：1.12亿18 岁及以上的活跃 TikTok 用户

（3）巴西：8413万18 岁及以上的活跃 TikTok 用户

（4）墨西哥：6244万18 岁及以上的活跃 TikTok 用户

（5）俄罗斯：5490万18 岁及以上的活跃 TikTok 用户

这意味着品牌可以通过TikTok触达数亿潜在消费者，无论是B2C还是B2B，都有机会找到适合的目标受众。

TikTok是年轻人的天下，大部分用户年龄在16-30岁之间。

数据显示，80%的TikTok用户年龄在16-34岁之间，这个年龄段的客户，对新鲜事物接受能力强，消费需求强烈，是品牌和广告商重点关注的群体。

TikTok以其娱乐性、创新性和用户参与度高的特点，为品牌提供了实现品牌曝光和用户参与的机会。

TikTok鼓励用户创作原创内容，并支持用户之间的互动和分享。品牌可以借助TikTok的特效、挑战和话题等功能，创作吸引人的内容，增加用户对品牌的关注度和参与度。

通过充分利用TikTok这一全球增长最快的应用平台，品牌可以扩大知名度、提高产品销量，并实现外贸出海的目标。

因此，在广告数据的表现上，TikTok同样亮眼：

基于众所周知的原因，TikTok的账号很难在中国国内注册，但这一门槛，同样也是机会，懂的都懂！

（1）网络准备（科学上网）

（2）手机准备

推荐使用苹果手机，它的优势之一是可复用性强、系统稳定。如果还没有购买设备，优先考虑苹果手机是没有问题的。

具体操作方式，可关注公众号：外贸长志哥，私信获取操作教程。

注册方式: 海外手机卡、邮箱注册、苹果ID注册以及Facebook、Instagram、Twitter等第三方APP账号登录。

填写个人信息：根据注册方式的不同，填写相应的个人信息。如果选择手机号码注册，需要输入手机号码并进行验证。如果选择电子邮件地址注册，需要输入有效的电子邮件地址并设置密码。

设置用户名和个人资料：选择一个唯一的用户名，并填写个人资料信息，如头像、昵称和简介。确保个人资料能够准确地反映你的品牌或业务。

除了基础使用功能外，商业号增加了数据分析、定时发布等功能，还有为用户增添了TK business创意中心页面，

并拥有以下功能：

（1）数据分析商业号的后台拥有数据分析功能，创作者可以清晰地检测每条视频的点赞、收藏、评论、转发等数据，还能看到所关注用户的男女占比、地域分布等，这项功能有助于创作者了解目标用户属性，根据用户进行下一步的创作。

（2）定时发布国内出海商家常常会面临因时差造成无法按时发布的问题。商业号网页端推出定时发布功能，拥有长达10天的预留时间，供创作者随意选择发布时段。需要注意的是，该功能目前仅在商业号的网页端开放。

（3）TK business创意中心在TK business创意中心里，可查看到近7天到30天内的热门视频，创作者能从中搜集近期的流行元素，并添加在视频内容中，或者探索新视频趋势。

（4）添加邮箱和官网除了上面提到的三点外，企业号还能添加邮箱地址和官网，从而借助平台寻找合作伙伴。

要在TikTok上实现成功的外贸运营，需要掌握一些关键的技巧。以下是在TikTok上进行外贸出海的运营技巧，帮助你提高品牌曝光和用户参与度。

（1）互粉互赞

从运营层面上来说，互粉互赞太多的时候会导致账号更难接触到热门的领域和热门的内容，而且会导致这个账号的运营不起来。

从账号的层面上来说，互粉互赞就会导致账号长期处于一个劣质的用户的一个行业当中，也就无法成为一个合格的创作者，互粉互赞就是不能过多。

（2）营销性质的广告

视频内容营销性质太强，粉丝不买单，那视频的各项数据很差，平台就会判定账号为低质量的营销广告然后限流。

（3）发布的视频内容违规

（4）发长视频

TikTok作品能否能够上热门，其中一个最重要的一个原因就是作品的完播率，在发长视频没有门槛，但是新手在没有创作能力的前提下，对作品还没有一定的策划能力的时候，做长视频就很容易降低了完播率，导致账号权重受限。

在开始TikTok的外贸运营之前，首先要深入了解TikTok的底层逻辑和用户特点。

了解TikTok的算法和推荐机制，以及用户在平台上的行为习惯，可以帮助你更好地制定运营策略和创作内容。

观察热门视频、关注行业趋势，并与当地了解用户的主播和达人合作，可以获得宝贵的市场洞察和创意灵感。

在TikTok上进行外贸出海运营时，明确定义目标受众和定位品牌形象非常重要。

通过分析目标市场和受众特点，了解他们的兴趣、偏好和消费习惯，可以更好地制定内容策略和选择合适的话题和挑战。

同时，确保品牌形象与目标受众相契合，传达出与他们价值观和生活方式相关的信息。

TikTok是一个以娱乐性为特点的平台，用户在平台上寻求乐趣和开心的体验。

因此，创造有趣、独特的内容是吸引用户注意力的关键。通过使用TikTok的内置特效、滤镜和音乐，结合当地流行的梗和趋势，可以制作出引人注目的视频内容。

同时，注重视频的剪辑和节奏感，保持内容的紧凑和吸引力，以提高用户的停留时间和互动率。

TikTok鼓励用户之间的互动和参与，这是增加品牌曝光和用户参与度的重要策略。

可以通过制作有趣的挑战、参与用户生成的内容或回应用户的评论来激发用户的互动。

此外，利用TikTok的内置互动功能，如投票、问答、抽奖等，可以吸引用户积极参与和留下评论。

回应用户的互动和评论，与他们建立互动关系，增加用户对品牌的忠诚度和参与感。

定期更新内容可以让用户保持关注，并建立品牌的存在感。

根据受众的活跃时间和平台的流量高峰期，选择合适的发布时间，以获得更多的曝光和互动。

同时，要注意视频的时长，TikTok的用户喜欢短视频，通常在15秒到60秒之间。

TikTok提供了丰富的内置工具和特效，可以增强创意性并吸引用户的注意。

利用TikTok的特效、滤镜、字幕和动画效果，可以让视频更加生动有趣。

同时，尝试使用不同的拍摄角度、视觉效果和故事叙述方式，以创造与众不同的内容，吸引用户的关注和分享。

TikTok作为一个全球范围内的社交媒体平台，拥有着庞大的用户基础和活跃的用户群体。品牌可以利用TikTok的特点来实现品牌曝光和用户参与，从而增加产品销量和市场份额。

选择适合节点营销的产品是成功营销的基础。

品牌需要深入了解TikTok的底层逻辑和用户特点，了解用户的兴趣和需求。

通过分析TikTok上的热门话题和趋势，品牌可以选择与之相关的产品进行营销，以吸引目标受众的注意。

例如，假设你是一家户外运动品牌，你可以选择与户外旅行和冒险相关的产品进行营销。

在TikTok上，户外旅行和冒险是一个热门话题，很多用户都在分享自己的户外探险经历。

你可以推出与户外旅行相关的产品，并在短视频中展示产品的功能和适用场景，吸引用户关注。

创造有趣、独特的内容是吸引用户停留和互动的关键。

TikTok是一个以短视频为主要形式的平台，用户喜欢看到有趣、创新的内容。

品牌可以通过在短视频中展示产品的不同用途和特点，或者通过创意的剪辑和特效增强视频的趣味性，吸引用户的注意力并促使他们停留和互动。

举个例子，假设你是一家美食品牌，你可以推出与食材搭配和烹饪方法相关的短视频。通过展示美食的制作过程、美味的呈现方式以及与产品相关的创新菜谱，吸引用户的食欲和兴趣，引发他们的互动和评论。

借助主播和达人合作是提高产品曝光和销量的有效策略。

在TikTok上，有很多受欢迎的主播和达人，他们拥有庞大的粉丝基础和高度的关注度。

与他们合作可以使品牌的产品更加广泛地传播，并吸引更多的用户购买。

举个例子，假设你是一家时尚品牌，你可以与TikTok上受欢迎的时尚博主或模特合作，让他们在短视频中展示你的产品，并分享他们的搭配心得和购买链接。这样的合作不仅可以增加品牌的曝光度，还能借助达人的影响力和粉丝群体，提高用户对品牌和产品的信任度，从而增加销量。

利用话题引导购买和用户参与是在TikTok上进行营销的一种有效方式。

TikTok的话题功能可以帮助品牌引导用户参与和购买。

品牌可以通过与热门话题相关的内容来吸引用户的注意，激发他们参与和互动。

假设你是一家家居品牌的负责人，你可以利用TikTok上流行的"家居装饰挑战"话题，鼓励用户在短视频中展示他们的家居装饰灵感和创意，并在视频中介绍你的产品。通过这样的话题引导，用户不仅可以参与话题挑战，还能了解到你的产品，并有购买的意愿。

1. Ingrem Gaming Tech：Ingrem是我们服务的中国出海品牌，他们在TikTok平台上发布创意和有趣的内容来展示游戏设备和周边产品，引流到他们品牌独立站，以独立站为载体，招募品牌分销商代理商，短短两三年的经营，近10人左右的年轻团队，就将2B业务开拓至年销售额千万美金以上，并用品牌名Ingrem定义了电竞游戏座舱这个新品类赛道。他们在TikTok拥有400多万粉丝，为私域转化提供了大流量基础。在内容营销上，他们制作了展示游戏椅舒适性和功能的视频，同时也展示了功能性强和设计感满满的游戏桌的短片。这样的内容可以吸引用户的兴趣，让用户了解并产生购买意愿，然后通过TikTok主页挂载品牌独立站招商首页，引流到独立站私域进行转化成交孵化，形成了完美的业务闭环。

Ingrem网站主页：vst.tw/?

想要实现以独立站为载体，

打通10大社媒流量和全渠道营销，

进行品牌出海布局的企业，

可公众号对接服务：

外贸长志哥

2.Gymshark：一家以健身服装为主打的品牌。他们通过与TikTok上的健身达人合作，在短视频中展示Gymshark的运动服装，并展示训练和健身的过程。这些视频在TikTok上获得了广泛传播，提高了品牌的知名度和销售量。

3. Lush Cosmetics：一家以手工肥皂和洗发护发产品著名的品牌。他们在TikTok上推出了一项名为"泡泡浴挑战"的活动。用户被鼓励在浴缸中使用Lush的泡泡浴产品，并在TikTok上分享他们的浴缸泡泡视频。这一活动迅速引起了用户的参与和讨论，帮助Lush增加了产品销量。

4. The Ordinary：一家专注于简约护肤品的品牌。他们通过TikTok上的美容博主和护肤达人合作，展示他们的产品的使用方法和效果。同时，他们还利用TikTok上的教程视频功能，提供有关护肤程序和产品选择的建议，吸引了关注护肤的用户，并增加了销售量。

5. The Puppy Bakery：一家专门提供狗狗零食和美容产品的品牌。他们在TikTok上利用用户自发创作的内容和话题引导购买。品牌发布有关狗狗的有趣和可爱的视频内容，并鼓励用户分享他们与狗狗的互动瞬间。同时，他们通过与狗狗主题相关的话题标签，如"#dogbakery"或"#dogcupcakes"，引导用户分享关于狗狗的经历和购买The Dog Bakery产品的体验。通过与用户的互动和话题引导购买，成功地吸引了大量宠物主人的关注，并增加了产品的销售量。

TikTok作为全球增长最快的应用平台之一，为中国企业提供了一个强大的外贸出海渠道。要在TikTok上实现成功的外贸出海，企业和品牌需要深入了解TikTok的底层逻辑和用户特点，并制定相应的策略。

利用自然流量和抓住节点营销机遇是关键。选择适合节点营销的产品、创新内容玩法以吸引用户停留和互动、借助主播和达人的力量增加产品曝光和销量，以及利用话题引导购买，都是有效的策略。

在实施外贸出海策略时，企业应注重与TikTok的用户特点和文化背景的契合，以及灵活运用节点营销、创新内容玩法、主播和达人合作以及话题引导购买等策略。同时，持续的市场洞察和数据分析也是不可或缺的，以便及时调整和优化策略。

随着TikTok的持续发展和全球用户的增长，通过TikTok实现外贸出海的机遇将变得更加广阔。咱们出海企业应紧跟这一趋势，充分发挥TikTok平台的优势，通过TikTok打开全球流量，引流到企业的品牌独立站，实现公域到私域的流量囤积和变现！

END