ikTok、Youtube、Instagram | 达人营销指南

达人营销正迅速成为营销中最不可或缺的形式之一。与有影响力的人合作能迅速提高品牌知名度，触达新的受众，并最终推动转化.毕竟在2023年，内容创作者的声音比以往任何时候，更明显地影响用户在数字世界中的消费决策。

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从 36.9 亿美元跃升至 41.4 亿美元，美国达人营销每年都在持续增长。在 Statista 最近的一项针对美国市场的调查中，当被问及达人营销内容与品牌创建内容相比，近 40% 的受访美国营销人员认为达人内容更有效。此外，大约 60% 的营销人员认为，达人营销比传统广告具有更高的投资回报率 (ROI)。而影响者营销的主要目标，近40%的营销人员认为他们增加了利润。这些数据无疑表明：达人营销对于进军美国的品牌和开发者来说，是必选项而非可选项。

在美国，Instagram、TikTok、YouTube、Facebook 等社交媒体平台是达人营销策略的主要使用平台。

Instagram 是最受欢迎的达人营销平台之一，它拥有超过10亿活跃用户，并有大量的网红、明星和个人账户 。

TikTok 则是近年来崛起的新兴平台，Z 世代用户是活跃用户，而千禧⼀代用户是狂热的买家。 同时，GenX+人群（指1960 年代中到1970 年代末出生的人群）的数量在 TikTok 平台也在持续增长。如今 TikTok 已经被 Z 世代年轻人当做了首选的搜索引擎，需要查询信息时他们第一个想到的是TikTok，而不再是老牌专业搜索引擎。预计2023年TikTok上的视频营销形式将会更加多样化，数量也将进一步提升。

此外，值得一提的是，相比较于其他国家地区，美国 TikTok 拥有更为丰富的达人类型和更多数量。同时，TikTok 不再只是小型创作者的聚集地。现在，许多TikTok创作者已经积累其他社交平台（如 YouTube 和 Instagram）相媲美甚至更高的粉丝数量。

相比较于 TikTok，Youtube 视频时长更长，信息量更大，垂类则更为明显。 以游戏推广来说，Youtube 达人推广的内容类型更深入垂直，粉丝粘性更好，优选 Youtube 达人能帮助品牌和开发者精准触达到核心受众。

此外，Facebook 也是很多品牌和开发者选择的平台，毕竟拥有庞大的用户群和广泛的市场覆盖面。

从整体大盘来看，虽然 Instagram 在美国达人营销平台占比最高，但 TikTok 的增长势头即将超过 Youtube 和 Facebook。 在 TikTok 达人营销中，创作者是核心。 TikTok 已经投入大量精力促进品牌和创作者之间的合作，包括推出 TikTok Creator Marketplace，帮助品牌找到适合自己的创作者。

TikTok 通过独特的社群文化在美国带动了无数文化潮流，TikTok曾多次占据美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位，总下载次数已突破35亿次，流量庞大，粉丝响应率高；品牌方可以邀约达人一起发起挑战赛，增加与消费者的互动，拉近消费者距离。对于想在 TikTok 平台进行达人营销的品牌和开发者来说，结合挑战赛能快速扩大传播范围，加深影响力。

在众多社交媒体中，Instagram 拥有高达 3.21% 的互动率3.21%，而其他社交媒体的平均互动率为 1.5%。 这意味着 Instagram 用户点赞、评论和分享的频率更高。

在Instagram做达人营销，除了静态图文，Reels 短视频凭借更生动丰富的画面，将成为品牌曝光的关键。 最长可达 60 秒的 Reels 能让 Instagram 用户一起录制和编辑设置为音乐的视频和照片剪辑，并分享到他们的动态、故事和 Reels Explore 页面

虽然长视频带来的信息更丰富，但对于 YouTube 创作者来说，在内容消费加速的当下，短视频更适合小屏幕市场。 目前其短视频 YouTube Shorts 的热度呈爆炸式增长，平均日观看量超过300亿次，月登录用户超过15亿，不失为推广的一大流量渠道。

无论是 YouTube 还是 YouTube Shorts，由于其垂类特性更为突出，因此对达人生态的深入理解，以找到匹配达人则十分重要。Nativex 达人营销团队擅长利用数据分析，帮助品牌或开发者更好地了解受众群体，并了解哪些视频受欢迎。通过分析数据和经验，能充分了解哪些视频在哪个地区受欢迎，哪些视频在哪个时间段受欢迎，以及什么类型的视频更受欢迎。 这些数据可以帮助更好制定营销策略，吸引更多的目标受众

美国文化多样，不同圈层人群偏好各异，我们建议应该使用各异的达人营销策略触达以及影响他们：

四、达人营销应该避开哪些坑

1. 美国联邦贸易委员会（FTC）制定了一系列法规，要求在达人营销中必须进行透明度披露。 这意味着，在推广产品时，达人必须明确向观众表明他们正在进行付费推广，并清楚说明与品牌之间的合作方式。 此外，如果某个产品在推广中涉及到健康或医疗领域，则还需要遵守美国食品和药物管理局（FDA）的相关规定。T
   

3. 2.制定成功的达人营销策略需要充分了解目标受众，以及选择合适的社交媒体平台和达人。 此外，必须确保营销内容有趣、娱乐性强、与品牌形象一致，并且充分利用社交媒体的特点，如短视频、即时消息等。 对于出海美国的开发者和品牌来说，一个驻扎美国本土营销团队更能充分发挥达人营销作用： 从对最新潮流趋势的理解，到达人内容沟通，都能无缝衔接，保证营销效果。

5. 3.测量和优化效果对于达人营销活动的成功度量至关重要。 建议可以使用一系列指标，如曝光率、点击率、转化率、参与度等来衡量其效果，并进行优化。 此外，还可以通过消费者反馈和市场趋势分析来不断改进营销策略和内容。

7. 往期文章：突破地域限制：找到全球社交媒体达人

9. 如何吸引海外社媒达人成为你的合作伙伴，开发信怎么写？

11. 借助达人营销工具也能快速的找到目标达人，发起合作联系~

13. 在ToBrands上，你可以通过区域、达人属性、粉丝数、互动率等条件进行筛选，对比不同达人情况，找到目标达人进行沟通

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